大家に対する態度を変えはじめた不動産屋達
賃貸経営をする上では不動産屋と付き合いを持つ人がほとんどだと思うけれど、
貸主が業者と関係を持つ際には注意しておかなければならない点は山ほどある。
基本的に仲介業者というものは事業にとっての「味方」ではないから、
こちらを良くするためにやってくるということはまず、無いと思っておいた方がよろしい。
当たり前の話だけれど、業者が寄ってくるのは「いくらか抜けそう」という当たりがあるからなんだ。
これは仲介業という商売形態としては当然の対応だから、
それについて嫌悪や批判をするつもりはない。
それを前提として、注意点についての所感を述べさせてもらう。
まず、第一義的に言えることは、
今の不動産仲介市場は貸主あってのものではなくなっているということだ。
昔の賃貸仲介は、まず仲介する物件がなければ話にならなかったから、
不動産屋も定期的に御用伺いや客付けする等して貸主との良好な関係を築いてきたわけだ。
ところが、現在では賃貸不動産が投資対象になった影響もあってか、
新しい物件が常に溢れかえっている状態だから、不動産屋としては物件の仕入れには困らない。
さらにデベロッパー等と組んだ建売販売で売り上げを上げるモデルが流行になり、
地道に賃貸仲介をして規定通りの手数料をもらうやり方でのうまみはなくなりつつある。
そういった市場の変化によって、昨今の貸主への対応は客付けのためではなく、
土地の売却や売却に思い切らせるセミナーへの勧誘等、趣旨を違えた目的のために近寄ってくる傾向が見られる。
表向きは賃貸の仲介業者を装って、な。
あとは客付けを人質にとって、意味のない管理契約の締結を迫るやり口ね。
あ？
それに追い込むために客付けを意図的に止めているんだから、
「意味がない」と言われるのは当然だろう。
大体、なぜ管理契約をしたらすぐに客付けができるようになるんだい。
こんなものは、貸主に寄生した家賃の中抜きと言っても差し支えない。
つまり、過去の関係性とは違い、
不動産屋にとって貸主は接待する対象から抜く対象に変化しているというわけだ。
だから繰り返しになり恐縮だが、
貸主はまずこの世情変化を第一義的に抑えておかなければならない。
また、既存の賃貸契約においても、仲介業者が悪さをする傾向にあるから、
これは貸主だけでなく借主にとっても注意が必要だ。
不動産業は物件に動きがあれば仲介で報酬が入る業種だから、
変な話、貸主と借主がいつまでも関係良好でいてもらっては困るんだよ。
だから、伝えるべきことを敢えて伝えなかったり、
わざと悪印象を与えるような態度をとったりして、貸主と借主の関係を悪化させるようなケースもある。
こういうケースでは貸主と借主が日頃からコミュニケーションを取っていれば回避できるが、
大抵、タチの悪い業者はそれができていない物件にアテをつけてくるから、貸主借主共に注意が必要だ。
まー、僕が業者に対してこんな風に手厳しく書くのも、
れっきとした理由があってのことだよ。
なにか思い当たる節のある仲介業者もいるんじゃないのか。
賃貸経営を自分で行っている人達にはもちろん、
賃貸を借りようと思っている人達にも興味を持ってもらえそうなネタは、まだまだたくさんある。
ここ数年で、大分溜め込ませてもらったからな。
気が向いたらまた続きを書くので、暇な時にでも見に来てください。
事業用専門賃貸サンハイツ吉田 東京都大田区
物件管理者 行政書士 吉田 重信
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